当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 产品营销策划方案之代言人 作者：范志峰 日期：2011-7-19 字体：[大] [中] [小]

    企业到一定程度的时候，会想到请产品的形象代言人，也有一些资金实力比较雄厚的企业才新产品启动市场的时候就准备请明星代言。
     有很多国内比较有名的广告公司，比如叶茂中的广告公司，他的客户几乎都请了明星代言产品。
     寻找产品的代言，并非名气越大就越好。比如李宇春，其代言的产品有哪个的成功了？李也有了另外一个称号“产品杀手”。
     寻找产品代言，还是要根据产品的功能与特性，花最少的钱做最大的事情。
还有一点，不一定需要明星，也不一定是人，动物也可以代言产品。
     藏秘排油是郭德刚代言，产品被暴光也是因为郭。当时被暴光的原因是说产品的成本价是5块多，既然零售价接近30元/盒。这也可以成为暴光的理由吗？也不想下可乐和王老吉，里面的成本还没有瓶子贵，为什么不暴光呢？范志峰认为：代言人一定要选择最合适产品的，不是谁有名请谁就行的。
     乐无烟为什么请付彪？因为付彪的形象一直是好男人，好老公，乐无烟打送老婆、送老妈、老丈母娘。付彪正好符合这三个形象，所以请他的费用没有浪费。
     赶集网请姚晨，可以说是很大的败笔，属于有钱没地方花的那种，赶集网的广告片，最成功的因素在驴在叫。百姓网把赶驴网注册下来，创下了一天10万IP，这在策划之前为什么没有做好防范？找大的广告公司策划，连这个都没有想到？策划什么呢？
     好记星请大山和爱华，这是非常成功的。因为大山和爱华两个人的英语和中文说的像自己的母语一样，所以请他们非常合适英语类的产品。
     请代言人策略：
     儿童产品想到谁？可以是卡通，也可以是少儿栏目，蓝猫、喜洋洋等卡通形象孩子非常容易接受。央视的红果果和绿泡泡在孩子心里也有一席之地；
     丰胸的产品想到谁？日本的AV女优比一般的明星更容易代表性，要知道，女人丰胸是丰给男人看的。
     老年人的产品想到谁？彤辉茶在广东做营销，选择了“外来媳妇本地郎”的康伯、康婶，很符合产品特征，很多广东老年人就是冲他们去买产品的；
     普通老百姓的产品，赵本山的接受程度可以符合；
     其实洁尔阴找张柏芝是非常符合的，艳照门事件，证明张小姐属于那种类型的女人，她为什么不得病？是不是坚持用洁尔阴呢？只是洁尔阴不敢冒这样的风险而已。没这个胆，活该浪费钱，逆向思维去营销，得出来的结果会更大。
     范志峰的观点，找产品代言人，先例出产品的特性，根据产品特性，看能不能找到合适的人选，确定后再与明洽谈，而不是叶茂中的思路，谁有名就找谁，纯属浪费资金。
     几年前有一款治疗风湿的产品，厂家实力也非常强，准备找代言人，最后没有合适的人选，选择了澳洲袋鼠做产品形象代言，袋鼠一跳就几米，为什么没事？
     范志峰之前策划过一款鼻炎产品，一开始厂家也有想过寻找代言人，最后我们商量没有必要浪费这些资金，可以用大象的形象，然后再产品的名字上做个明星透支。正好那年是周笔畅成名，产品可以叫B畅，在B的字母设计成人的鼻子，结合大象的形象，非常实用；


范志峰：中国策划学院客座教授、著名营销策划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子，10年营销策划经验，精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧，最为擅长用医药保健手法武装传统行业。联系方式：13825052505 QQ：22418955 营销博客：http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng